• Utvecklingsbyrån Marie

    Marie Nilsson
    Owner/Founder
    Utvecklingsbyrån Öresund

  • This message is only visible to admins.

    PPCA Error: Due to Facebook API changes on September 4, 2020, it will no longer be possible to display a feed from a Facebook Page you are not an admin of. The Facebook feed below is not using a valid Access Token for this Facebook page and so will stop updating after this date.
Home / Nyhet / Vem bestämmer?

Vem bestämmer?

shutterstock_392192515

Vem bestämmer?  

80% av alla köpbeslut tas av en kvinna*). Det här betyder inte att män inte är med i köpprocessen, men att det är kvinnor som oftast tar det slutliga beslutet. Tänk på att ett nej också är ett beslut. Det betyder att om du inte når fram till kvinnor med ditt budskap fullt ut, riskerar du missa betydande intäkter. Män och kvinnor har olika sätt att hämta information och olika sätt att gå tillväga i beslutsprocessen.

Kvinnor är generellt mer altruistiska, estetiska, ordnade och anknytande medan män är mer konkreta, fokuserade och målinriktade (när det gäller köpprocessen).

Några “sanningar”

Motivation och beteende skiljer sig inte åt mellan könen
– det stämmer inte;  när det gäller själva köpprocessen finns undersökningar som visar att det skiljer.

Köpbeteende är en linjär steg-för-steg process som är samma för män och kvinnor
– nej,  här finns motbevis i såväl butik som på nätet.

Kvinnor tycker i större utsträckning om själva processen att shoppa och ser det som ett nöje.  Män å andra sidan vill helst nå sitt mål så fort som möjligt  – han är på jakt efter något specifikt.

Kvinnor söker ofta efter det “perfekta” och kan utan problem leta i 30 butiker efter ett par jeans som sitter “helt rätt”, eller efter den perfekta matchningen mellan soffa och kuddar.

Mannen shoppar gärna utifrån ett ersättningsperspektiv, något har blivit utdaterad och då är man ute efter exakt samma chinos , skjorta, strumpor igen.

Kvinnor identifierar sig  inte i lika stor utsträckning som män med endast ett varumärke eller en designer och är inte heller lika lojala mot ett specifikt varumärke.  Hon letar primärt efter något som passar just henne eller hennes hem.

 

Kvinnors köpmönster

* processorienterad
* shoppar med hjärtat
* när ett par köper kläder tillsammans är det oftast hon som bestämmer åt honom
* atmosfären i butiken  har stor betydelse
* beslutet att köpa tar tid
* undersöker  flera möjliga alternativ
* priset är viktigt
* shopping är ett nöje
* handlar ofta med en väninna
* tycker att processen att leta rätt produkt är lika viktig som att köpa rätt produkt
* letar efter kompletterande prylar eller plagg
* kräver en del uppmärksam från personalen i säljprocessen

Mäns köpmönster

* är på jakt efter något, ofta ersätta något gammalt med nytt likvärdigt
* har ofta funktionellt eller tekniskt fokus
* är specifik och konservativ i sina önskemål
* att kunna lita på produkten är viktigare än miljön eller butikens design
* shoppar ofta ensam
* de flesta män köper mer än de tänkt sig i en och samma butik
* män köper ofta ”hela kitet” på en gång – allt för att slippa åka  iväg igen
* tar gärna råd från butikspersonalen

 

Vad gör du med den här informationen?

 

 

*) källa &friendscommunication

Leave a Reply

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *